長崎県観光マイスター

大村市の福重地区を盛りたてようと意欲

大村市の北部にある福重地区は40年ほど前から梨やぶどうの産地として８月と９月の２ヶ月間だけフルーツ狩りの観光客で盛り上がっていた。
しかし、他の季節は閑古鳥が鳴く有様。なんとか１年を通して大村に人が来るような「楽しみ」を設けようと、農家が直接販売できる「農産直売所・新鮮組」を作った。値段も生産者が付けるというもので、採れたて新鮮な食材が並ぶ直売所は消費者にも生産者にも好評を得た。
これがきっかけで、農産加工品施設「手作りジェラートシュシュ」が平成９年に、そして農業体験やレストラン、加工品の販売が一緒になった農業拠点施設「おおむら夢ファーム　シュシュ」が平成12年にオープンした。
当時、農産物を使って観光客を呼び込むという施設は全国的にもめずらしく、また、生産者の顔が分かり、新鮮で旬な野菜が100円〜200円ほどという安い値段で購入できたことは消費者を多いに喜ばせた。

	「パン」 旬のイチゴを使ったイチゴパンなど独自の商品開発も展開

	「アイス」 パッションフルーツやブルーベリーなど新しい特産品を生み出し、それらをジェラートととして次々に販売しているのだ！

加えて、トマトやさつまいも、いちごなど地元で採れた旬の食材を使ったジェラートは、体に優しくフレッシュな味が女性や子供の心をガッチリと掴んだ。
この施設の成功において、オープン年度は35万人、年を重ねて少しずつ右肩上がりになって、平成19年度には47万5000人の来場があった。
この成功の裏には、地元の人々の、町と農業を愛する熱い思いが集約されている。シュシュの運営が福重地区の専業農家８戸によって成り立っていることは全国的にもあまり例がなく、農家ひとりひとりがこの土地を愛し、この土地に生きる喜びを見出したことが繁栄と成功のカギになっているのは間違いない。

生産者にやる気と希望を持たせれば後継者も育つ

	「いちごハウス」 冬から春にかけて、いちご狩りも体験できる。子供や車イスの方でも取りやすいように高低式になっている。

	「生産者のプレートが付いたもの」 生産者には、出品物の販売状況がわかるように、１時間おきに状況を知らせるメールを配信している。

日本全国の農業従事者は324万人と言われている。そのうちの40％が70歳以上、39歳以下となるとたったの13％。若手の従事者が極端に少ない。
長崎県もここ数年で激減している。山口氏はこの数字を見て、もっと農業の楽しさと感動を若い人に伝えていかなければならない、そしてそれを一緒に感じて行こうと決意する。
長崎県は荒廃農地が全国No.１。特に大村地区は荒廃農地に加え高齢化、後継者不足と３Ｋ問題を抱えており、また良いものを一生懸命作っても「豊作貧乏」に陥る。
これらを何とか打開しようと考えたのが加工品の製造である。たとえばみかんやイチゴなど見た目が悪いものは売れない。しかし中身の味は文句ないのだから、ジェラートや洋菓子、パンなど加工してシュシュで精力的に販売する。
また若手の農家と、県外から農業塾に体験しに来た人々とが一緒になって荒廃農地を開拓し、芋焼酎用の芋を栽培した。
ゼロから土を耕すのだから、それはそれは大変なのだが、収穫したときの感動、自分たちで作った芋で飲む焼酎の旨いこと！その達成感は「モノが育つ喜び」へと変わっていく。
そしてその喜びを消費者にも分け与えること。
メロンオーナー制度は苗付けから受粉、名前入れなど年に４回ほど訪れてもらい、収穫を楽しむもの。
イチゴ狩りはもちろん、季節の食材を使ってパン作りやいちご大福作り、ウインナー教室など体験してもらえば、ここだけの忘れられない思い出づくりができ、「また来よう！」とリピーターになってもらえる。
このリピーターが観光には一番大切だと山口氏は強く語る。それには、町全体が四季を通じて楽しめる企画を考えること、旬の味覚を提案すること。去年の常識は今年とは違うのだから、時代によって求められていることを察知すること。そうすれば消費量も増え、生産者だって頑張る力をもらえるはずなのだ。

若手の農業後継者育成と女性の視点

大村市はシュシュの活動もあって、農家への嫁不足もなく若手の農家も順調に育っている。
またシュシュでの従事者の８割が女性で、商品開発や販売のセンスは女性の視点で作られていた。
味、見た目、流行…。客の７割が女性でもっているのも頷ける。山口氏はそういうことから、ビジネスのキーワードは女性の視点と言っている。

		「スタッフ手書きのチラシ」 農産物販売所には、スタッフ手書きという、とても愛着のあるイラスト付きチラシが張られ、この果物がどういうものなのか？またこの果物を使ったジェラートやパンが販売されている…など、親切丁寧に紹介されている。まったくもってムダがない。

加えて老若男女ともにイキイキと働けるということで、地域が元気になったという。これはとても大切だ。
また、県内からの客が多いシュシュとは逆に、団塊の世代をターゲットにした農業塾は、現在まで172名が入会しており、その３割りが県外から。
数週間から数ヶ月のワーキングホリディを使って農業しながらリフレッシュして帰るという農業体験は、いつか長崎に住みたい！という定住者促進、また観光促進にもつながっている。

ここだけでしか買えない、味わえない商品を作ること。

	山口語録 ●女性の視点が大切 ●商品を売るのではなく夢を売る ●若手後継者に希望を与えること ●長崎県産でもてなす ●農業のロマンを伝えること ●農業は不安でもシュシュはファン 　を募る ●にこにこ笑顔で年中夢求 ●夢を形に ●素通りのまちをストーリーの 　まちに

	「あってんはなし通信」 毎月１回に配布される通信パンフ。その月の耳寄り情報やお買い得情報、イベント、体験など満載！

	「ケッコーイケてるシュシュプリン」 全国「一村逸品」大賞受賞、第38回長崎県特産品新作展「最優秀賞」受賞

消費力・購買力を上げるには、まず地元の人がその土地のものを愛すること。例えば、観光客が泊まるホテルで、目の前の大村湾で採れる牡蠣を使わず、輸入ものなどに頼るのはいかがなものか…と山口氏は首を傾げる。
自分の周りにもっと目を配り、長崎にわざわざ来て下さった方を地産のもので料理してこそ、本当のおもてなしだと常々思っている。
これには、農業生産である第１次産業とホテル業界が連携していかなければならず、長崎県はこの横の繋がりが大きな課題だと言う。
土産に関しても、長崎でしか買えないものを作り出すこと。しかもターゲットは核家族向けだ。今や、みかん100個だの梨20個だのと大量消費は時代に合わない。
それよりも長崎和牛に大村産の梨で作ったタレを付けたものとか、地元の米や野菜が入ったカレー食材セットなど、ここならではの工夫をすれば、それはいつか長崎ブランドになりうるかもしれない。
観光ルートも福岡発着ではなく、長崎発着を誘致して、長崎空港から九州の土産を…と展開すればビジネスだってアップしていくのでは…と、山口氏の提案は尽きない。
まずは県民が長崎県の良さをもっと知ること。それは農業はじめ水産、観光、風土など多分野に渡る。
そして様々な機関が連携して「長崎らしさ」を発信していくことが今後とても大切なのかもしれない。

問合せ先

おおむら夢ファーム　シュシュ
長崎県大村市弥勒寺町486
電話：0957-55-5288
FAX：0957-55-5323
ホームページ：おおむら夢ファーム シュシュ